Sales Manager

What you'll do

Développement commercial

• Promouvoir les solutions techniques auprès des clients, prescripteurs, bureaux d’études, promoteurs et architectes
• Prospecter activement de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant
• Déployer la stratégie commerciale sur le territoire ou segment attribué
• Développer et entretenir un réseau relationnel solide avec les acteurs du marché
• Participer à des événements commerciaux et proposer des actions ciblées
• Identifier les difficultés du marché et proposer des solutions pour améliorer la compétitivité

Gestion du cycle de vente

• Analyser les besoins clients et élaborer des offres techniques adaptées
• Rédiger devis, mémoires techniques et dossiers d’offre commerciale
• Garantir la conformité des offres et des conditions tarifaires
• Négocier prix, délais et conditions de paiement dans le respect des objectifs de marge
• Assurer le suivi des offres, relancer le portefeuille et estimer les chances de concrétisation

Suivi opérationnel & coordination

• Assurer la passation des affaires vers les équipes de réalisation
• Participer aux actions de recouvrement en soutien aux équipes internes
• Transmettre les informations clients pour le développement des contrats de maintenance
• Contribuer à la veille concurrentielle (prix, innovations, acteurs du marché)
• Couvrir efficacement l’ensemble de son territoire ou marché vertical

Reporting

• Tenir à jour le CRM et le portefeuille de devis
• Fournir un forecast mensuel précis
• Assurer un reporting qualitatif et quantitatif auprès de la hiérarchie
• Participer aux réunions commerciales mensuelles

Who we're looking for

Compétences essentielles

• Excellente gestion du temps et des priorités
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Rigueur dans le suivi commercial et administratif
• Organisation, discipline et sens de la planification
• Aptitude à créer et entretenir des relations professionnelles durables
• Adaptabilité, flexibilité et sens du service client
• Excellente communication orale et écrite
• Force de persuasion, écoute active et orientation résultats

Connaissances & compétences techniques

• Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Outlook)
• Très bonne connaissance du néerlandais et du français
• Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
• Capacité à élaborer des devis et à comprendre des offres techniques
• Connaissance des normes et réglementations applicables

What you'll get

 Un salaire compétitif en fonction de votre expérience et des avantages sociaux attrayants tels que :

• Une voiture de société et une carte de carburant
• Une assurance hospitalisation et une assurance de groupe
• Des chèques-repas
• Des eco-chéques

• Investissez dans votre développement : notre gestionnaire de talents s'engage à vous aider à atteindre votre plein potentiel:

• Des opportunités de formation et d'évaluation pour développer pleinement votre potentiel et élargir votre expertise
• Des opportunités de carrière
• des moments de contact réguliers pour faire le point avec vous et voir quels sont vos besoins et objectifs actuels
• Des sessions d’apprentisage et des ateliers

• Développez votre réseau : vous ferez partie d'un vaste réseau d'ingénieurs et de clients en ayant la possibilité de travailler pour plusieurs entreprises et d'être impliqué dans différents projets.

• Accédez aux événements ludiques et instructifs que nous organisons tout au long de l'année et qui constituent l'épine dorsale de notre culture d'entreprise :

• Afterworks
• Teambuildings mensuels
• Ski trip annuel

Catalay fait partie du Groupe Sisu, un écosystème d'entreprises de capital humain, actif dans plus de 15 secteurs d'activité. Rejoindre Catalay signifie rejoindre Sisu et avoir un accès exclusif à notre réseau dynamique de professionnels, de clients et de projets. Pour plus d'informations, consultez le site www.sisu.be